副牌，最早本是歐美時(shí)裝界的一個(gè)概念。近些年，餐飲、手機(jī)、化妝品行業(yè)也刮起了“副牌風(fēng)”風(fēng)。
在上文(茶飲界紛紛造“副牌”的3大動(dòng)力)中，我們?cè)劦讲栾嫿绲囊恍┒炷茉斊放贫紣鄞蛟臁案迸啤?，像喜茶、奈雪の茶、茶顏悅色、快樂檸檬等，都有推出一個(gè)或多個(gè)子品牌。而對(duì)于廣大茶企而言，打造副牌是一步好棋嗎?時(shí)機(jī)到了嗎?一起來看看。
搶占細(xì)分市場(chǎng)，副牌策略更可行?
回過頭來看，喜茶、奈雪の茶、茶顏悅色、快樂檸檬推出的子品牌，在產(chǎn)品與定位上，都跟自己有著明顯的區(qū)分，推出副牌的目的也很明顯：都是為了打破消費(fèi)者固有認(rèn)知，去搶占細(xì)分市場(chǎng)。
誠然，上面這些品牌在推行多品牌策略中，確實(shí)能幫助企業(yè)自身更好的定位不同利益的細(xì)分市場(chǎng)，又能保留各品牌的特點(diǎn)，吸引不同的目標(biāo)消費(fèi)群體，進(jìn)而占有更多的市場(chǎng)份額。
而一旦新品牌成功，可以給企業(yè)帶來巨大的無形資產(chǎn)利益。這個(gè)在手機(jī)行業(yè)最明顯不過，小米的Redmi品牌，華為旗下的榮耀、OPPO旗下的一加、Realme。這些手機(jī)領(lǐng)域的頭部品牌，都成功培養(yǎng)了新的“小弟”，幫他們搶奪新的細(xì)分市場(chǎng)。
副牌測(cè)錄，其實(shí)在茶行業(yè)也同樣被一些有一定底子的茶企借鑒，不過在興茶君看來，茶行業(yè)的副牌概念已經(jīng)延伸，并不是定位低，而是對(duì)主品牌進(jìn)行豐富和補(bǔ)充。
比如，有的普洱茶企為了進(jìn)入其他茶類市場(chǎng)，推出了獨(dú)立的白茶品牌，或者紅茶品牌。
又例如，有的茶企推出的子品牌，茶產(chǎn)品變得時(shí)尚、輕便了，品牌也偏向年輕化，其實(shí)就是奔著年輕人市場(chǎng)而來的。
推行副牌策略要注意什么?
1、強(qiáng)化子品牌形象
企業(yè)推出子品牌來擴(kuò)大市場(chǎng)份額的同時(shí)，需要注意的是，價(jià)格或茶葉產(chǎn)品差異化不明顯等這些因素，極有可能對(duì)主品牌產(chǎn)品的銷量有所影響。
因此，企業(yè)可以將原有品牌的供應(yīng)鏈與子品牌共享，但為了將這種影響降到最低，企業(yè)需要從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷模式和品牌理念上，針對(duì)目標(biāo)細(xì)分人群，為子品牌制定一個(gè)鮮明的形象，并不斷地在目標(biāo)消費(fèi)群體中強(qiáng)化這個(gè)形象。
2、切忌“一碗水端平”
對(duì)于一些自身在行業(yè)內(nèi)并不占主導(dǎo)地位的茶企，在推行副牌策略的時(shí)候，就先要分清主次品牌地位，切忌走“平均主義”路線，或者想要“一碗水端平”。
畢竟，消費(fèi)者去了解并接受一個(gè)全新的品牌需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過程。在此期間，雙方該聯(lián)合的時(shí)候就要聯(lián)合出擊，有競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，也不能刻意回避。
茶行業(yè)適合推副牌嗎?
在探討茶企打造副牌這個(gè)話題時(shí)，業(yè)內(nèi)人士張先生告訴興茶君，多品牌策略的推行是一個(gè)長(zhǎng)期的行為，子品牌從創(chuàng)建到成名需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，尤其是在茶企規(guī)模小而散的茶行業(yè)，推行多品牌策略更是難上加難。
“副牌做的不好，反而會(huì)讓主品牌深陷認(rèn)知混亂、拉低主品牌在用戶心中的固定‘人設(shè)’”
而在某茶企營銷負(fù)責(zé)人楊先生看來，茶行業(yè)品牌推副牌是市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)必然結(jié)果，這是因?yàn)殡S著茶葉市場(chǎng)的充分競(jìng)爭(zhēng)以及茶葉消費(fèi)需求多元化發(fā)展，茶葉消費(fèi)群體必然越來越細(xì)化，營銷的精準(zhǔn)度要求也更高。
他直言：“比如，針對(duì)年輕人市場(chǎng)，可能原有的茶企品牌真的就跟不上年輕人，推出副牌可以與原有品牌互為補(bǔ)充實(shí)現(xiàn)雙贏，這是有助于一個(gè)茶企跟上茶葉市場(chǎng)需求變化的步伐?！?span style="font-size: 1rem;">
對(duì)于當(dāng)下茶行業(yè)來看，推出副牌，管理寬度、經(jīng)營難度都會(huì)加大，但其中不乏嘗試者。只是在推行策略上各有不同，有的采取了保守做法，還是把子品牌當(dāng)做產(chǎn)品線來運(yùn)營;有資源有團(tuán)隊(duì)的茶企，則做甩手掌柜，重新在新的茶品類中推出一個(gè)新品牌。
茶企推出副牌和其他品牌一樣，也會(huì)面臨競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，是否推出副牌，還要看茶企是否真的直面了市場(chǎng)需求，是否精準(zhǔn)把握了細(xì)分人群的消費(fèi)需求。
對(duì)于茶飲界的副牌風(fēng)潮，我們不能無動(dòng)于衷，也不能盲目跟風(fēng)。
來源：興茶網(wǎng)
